안녕하세요
프라임에셋 입사담당자 김동파입니다
보험설계사를 한번 해볼까?
하는 분들이 제일 많이 하는
질문 2가지!!
1.내가 보험영업을 잘 할수 있을까요?
2.보험영업하면/ 보험설계사하면
수수료를 얼마나 받아요?
위의 질문을 제일 많이 합니다
첫번째
제가 보험영업을 잘 할수 있을까요?
에 대한 답은 저도 모릅니다
해봐야 알수 있으니까요
두번째
보험영업하면 수수료를 얼마나 받나요?
답은.... 보험회사마다 다릅니다
대한민국에는 굉장히 많은
보험회사가 있습니다
전속보험회사/GA대리점
보험회사마다 수수료와 시책이
너무나 천차만별이기 때문에
저는 제가 일하고 있는
프라임에셋 기준으로 포스팅을
하겠습니다~
프라임에셋은 단일GA대리점으로
현재 재직하고 있는 보험설계사는
약 10,700명정도 되구요
생명보험회사/ 손해보험회사 약 30개의
보험회사의 보험상품이 판매가능합니다
프라임에셋의 가장 큰장점은
프라임에셋 소속 보험설계사 모두가
볼수 있도록 팜스라는 전산에
100%투명하게 오픈하는것!!!
보험영업수수료와 시책을 매월 공지사항에
올려서 누구나 볼수 있고
본사에서 일괄적으로 지급하기 때문에
중간 관리자가 조금이라도 조정을
할수 없는 구조입니다
영업규정집이 있어 수수료와 승격에
대한 명확한 가이드라인이 있고
보증보험한도 내에서 보험영업 수수료
선지급이 되고 있습니다
환수연대책임!!
예전에 잘나가던 보험회사 관리자분이
보험업계에서 영원히 떠난이유가
환수연대책임 때문이었습니다
저도 보험회사에서 관리자를 하고 있는
입장에서 환수연대책임이 있었다면
마음놓고 팀원들을 충원하지 못했을겁니다
이렇게 블로그포스팅을 하지도 않았겠죠?
환수 연대책임은
내가 관리하는 보험설계사가 잘못된
보험영업으로 고객이 보험계약을 해지 했을때
환수가 발생하는데 이를 담당설계가사 변제를
하지 않으면 관리자가 책임을
지게 되는 구조입니다
팀원이 많아질수록 상위 관리자는
굉장히 불안이 커지겠죠?
타인의 잘못으로 인해 관리자라는 이유로
인생이 망가지는 것을 방지하기 위해
프라임에셋은 환수 연대책임을 폐지했습니다
자 그럼, 잠깐 정리를 해본다면
프라임에셋은 보험영업수수료와 시책을
투명하게 운영하고 환수 연대책임도 없습니다
이렇게 얘기하면 일반사람들은 무슨말인지
잘 이해가 되지 않을거에요
한마디로 말씀드리면!!!
프라임에셋은 좋은 보험회사 입니다~~
시스템만 잘 되어있으면 좋은회사인가요?
수수료(급여)도 많이 줘야 좋은회사 아닌가요?
맞습니다
보험설계사를 하는 이유는
돈을 많이 벌기 위해서 입니다
당장 눈에 보이는 수수료(급여)와 시책
굉장히 중요한 부분입니다
프라임에셋은 기본급은 없습니다
본인이 보험영업을 많이 하면 수수료가 많고
보험계약을 1건도 못했다면...
수수료는 "0" 원 입니다!!
그대신 매월 실적에 따라 수수료 지급율이
변하지는 않습니다
전달 실적과 연계조건없이
직급에 따라서 결정된 수수료 지급율을
그대로 적용합니다
위의 표를 잘 봐주세요
손해보험기준 각 보험회사별
대표상품의 보험영업수수료 표입니다
FC, 팀장, 지사장,본부장
직급에 따라 지급율이 다릅니다
제일 많이 판매하는 통합보험을 기준으로
10만원의 보험상품을 판매하면
팀장기준으로 855,200의 수수료를
지급받을 수 있습니다
10만원을 기준으로 보험회사에서
별도의 시책이 있는데요
수수료+시책으로 생각하면
보험설계사가 받는 급여는 더 높습니다
위 표는 생명보험기준 각 보험회사별
대표상품의 보험영업수수료 표입니다
보험상품중 보험영업수수료가 제일많은
보험상품이 뭘까요?
종신보험입니다!!!
월보험료 30만원의 종신보험을 판매하면
팀장기준으로 4.593.600원+ 시책
와우~~
월보험료가 30만원이 아니고 100만원이라면?
보험설계사는 고소득 직업입니다
보험설계사로 성공 했다보다는
보험설계사 하다가 망했다는 소리를
더 많이 들어보셨을 텐데요...
남이 성공했다는 얘기는 배아파서 잘 안해요^^
입사문의를 주시는 분중에
수수료만 물어보시는 분들이 많은데요
제가 보험설계사를 오랫동안 하면서
느낀바로는 수수료만 생각하고 보험영업하는
보험설계사치고 오래하는 사람 없었습니다
내 욕심으로 보험상품을 판매한다면
고객한테는 이익일까요? 손해일까요?
보험설계사로 돈을 많이 벌기 위해서는
수수료가 제일 높은 종신보험만
판매하면 됩니다
그래서 일부 보험설계사 분들이
종신보험을 저축보험으로 설명하고
판매하기도 하지요
종신보험을 가입한 고객분들중
종신보험인지 알고 가입한분들은
생각보다 많지 않습니다
저축보험으로 알고 가입했다가
나중에 알게되어 민원해지를 하는경우도 있죠
정말 고객을 위한 보험설계사가 되려면
보험영업 수수료를 먼저 생각하지말고
고객에게 필요한 보험이 무엇인지
먼저 생각하는 보험설계사가 되야합니다
고객을 먼저 생각하는 보험설계사!!
처음부터 돈을 많이 벌지는 못합니다
하지만 이런 마인드로 흔들림없이 고객을
위한 보험상품을 찾아드린 결과
시간이 흐르면서 기존고객분들이 소개를
많이 시켜주셔서 새로운 고객을 찾아
헤매지 않아도 되게 되었답니다
결론적으로 말씀드리자면
보험회사입사나 이직을 생각한다면
수수료나 수당을 먼저 생각하지 말고
올바른 보험영업을 할수 있고
제대로 보험영업을 할수 있게 알려주는
보험회사와 상위관리자를 찾으세요
저는 현재 현장에서 직접 보험영업도 하고
신입 보험설계사들을 위한 강의도 하고
유튜브채널운영,블로그.SNS활동으로
삶의 대부분 시간을 보험일을 하고 있습니다
포스팅을 하다보니 정말 그렇네요
잠자는 시간빼고는 모두 보험에 대해
생각하고 사는거 같아요^^
저는 보험설계사로 보험영업을
잘 하기 위해서는 보험회사도 중요하지만
나의 상위관리자가 더욱 중요하다고
생각합니다
보험영업을 오래 하다보면
지칠때도 있고 일이 지겨울때고 있고
더이상 만날사람이 없을때가 있습니다
이럴때 옆에 아무도 없으면
혼자 고민하고 좌절하다가 보험영업을
그만두는 경우가 생깁니다
앞에서 끌어주고 옆에서 도와주며
뒤에서 밀어주는 동료와 관리자가
굉장히 중요하다고 생각하는데요
프라임에셋 141본부에는
개척영업,온라인영업,법인영업
병원인하우스영업등 다양한 방법으로
보험영업을 하는 전문가들이 있어서
본인이 원하는 보험영업방식을
가르쳐 드릴수 있습니다
혼자하면 늦지만 함께하면
빨리 갈수 있습니다
보험회사입사나 보험회사이직을
생각하고 계시다면 연락주세요
망설이지 마세요!
두려워 하지도 마세요!
즐겁게 일하면서 고소득을 올릴수 있는
방법을 같이 고민하고 풀어드리겠습니다