안녕하세요
프라임에셋 입사담당자 김동파입니다
보험회사에 입사하여 보험설계사를
하고 싶은분들이 많이 하는 질문중
주변에 보험설계사를 하다가
빚만지고 그만두는 분들을 봤다며
본인도 그렇게 될까봐 걱정되서
왜 그런지 알고 싶다고 합니다
나쁜건 크게 느껴지죠?
정상적으로 보험영업을 잘 하고 계시는
보험설계사 분들이 더 많습니다
정상적인 보험영업을 하는 보험회사에서
일한다면 그런일은 없습니다
보험설계사를 그만두는 이유?
소득이 없으니까...
모든 사람들이 고정지출이 있어서
당장 소득이 필요합니다
특히 가장의경우에는 더욱더....
하지만 본인이 소득이 필요한데
일을하지 않거나 실적이 없어
소득이 없다면?
보험설계사를 오래한분들은
유지수수료가 발생하기에
왠만하면 그만두지 않습니다
이 유지수수료를 만들기 까지의
기간을 못버티면 그만 두게 되는데요
그만 두는 보험설계사의 대부분은
만날사람이 없어서입니다
처음에 보험영업을 시작하면
주변 지인들에게 부탁을 해서
약3~6개월정도는 일을 잘 합니다.
그런데 지인이 다 계약을 하고 나면?
그때부터 고민이 시작됩니다.
모든영업이 그렇듯 보험영업도
만날 사람이 필요합니다
그럼 만날사람을 만드는 작업을 해야겠죠?
빚지는 보험설계사!
보험회사는 대부분 보험영업수수료를
선지급합니다
고정지출이 급하니까 혹은
입사한 보험회사에서
얼마이상의 실적을 해야 수수료가
제대로 나오니까 그 실적을 맞추려고
선지급을 받아서 생활을 하려고
대출을 받아서 가짜 계약을 넣거나
지인에게 부탁해서 이름만 빌리고
보험료는 보험설계사가 대납하는
그리는 계약(가짜계약)을 하게됩니다
이것이 보험계약 돌려막기!!
혹은 처음에 보험영업이 잘되서
큰돈을 벌어보니 급 씀씀이가 커지는분
소주를 마셨던 사람이 양주를 마시고
국산차를 타던 사람이 외제차를 타고
이미 높아진 눈높이에 돈은 많이 쓰게 되고
이렇게 망가지는 분들도 계시구요
지인들이 보험영업 시작했다고
보험계약을 해줬는데 몇개월 지나서 해약
이럴경우 보험설계사에게 지급되었던
보험영업수수료가 환수됩니다.
이미 받은돈은 다쓰고 난뒤인데
보험회사에 돌려줘야하는 돈이 생긴거죠
리쿠르팅을 잘해서 사람을 뽑았는데
이분들이 소위 먹튀~
보험계약해서 선지급받고 사라져버린경우
상위관리자에게 연대책임을 지웁니다.
내가 잘못한것도 아닌데 상위관리자라는
이유만으로 연대책임을 지게 되서
보험업계를 완전 떠나는 분들도 있습니다
위의 사례를 보면 보험회사에 취업해서
빚만지고 그만뒀다라는 분들의
이야기입니다
그렇기 때문에 보험설계사를 하기위해
보험회사에 입사를 알아볼때
잘 알아보고 결정하셔야 합니다
1.본인계약이나 지인계약을 강요하는곳
2.계단식 수수료 지급을 하는곳
3.연대책임이 있는곳
4.교육비나 정착지원금을 주는곳
이런보험회사는 안가는게 좋습니다
프라임에셋은 교육비나 정책지원금은
지급하지 않습니다
그렇기 때문에 실적강요가 없고
근무일수를 채우는것도 없습니다
교육비나 정책지원금은 그냥 주는게
아니고 받은만큼의 실적을 채우거나
족쇄처럼 몇년간 퇴사를 하지 못하는
조건이 따라 붙습니다
또한 프라임에셋은 직급에 의한
수수료 차이는 있지만
실적에 의해 계단식으로 수수료를
지급하지 않습니다
상위관리자의 연대책임도 없습니다
내가 열심히 보험영업을 한만큼
댓가를 공정하게 많이 받는다면
오랫동안 보험설계사를 할수 있지
않을까요???
프라임에셋은 매월 공지사항에
생명보험/손해보험 보험상품별로
모집수수료와 시책을 공지합니다
모두에게 공개하고 본사에서 지급!!
투명하게 운영하고 있어 문제가 안생깁니다
프라임에셋 수수료에 대해 자세히
알고 싶다면 아래 포스팅 참조 ↓↓
보험설계사로 보험영업만
계속할수도 있지만 인재를 양성하여
관리자를 하고 싶은 분들도 있을텐데요
보험회사에서 관리자로 성공하고 싶다면
환수 연대책임에서 자유로워야 합니다
열 길물속은 알아도 한 길 사람속은 모른다
연대책임이 무서워 리쿠르팅을 못한다면
관리자가 되기 어렵습니다
프라임에셋은 관리자 연대책임이 없어
맘 놓고 리쿠르팅을 할수 있습니다^^
결론적으로 보험설계사로 롱런하려면
제대로 운영하는 보험회사에
입사해서 정도영업을 배워야 합니다
기초부터 차근차근 배워서
진정으로 고객을 위한 보험상품을
판매해야만 오랫동안 할수 있습니다
물론, 이렇게 하면 소득을 올리기까지
시간이 좀 걸리겠죠!!
하지만 시간이 걸린만큼 오래갈수 있습니다
보험영업이 쉽지 않다는건
누구나 알고 있습니다
세상에 쉬운 일은 없죠
어떤일이든 노력,인내,끈기가 필요합니다
보험설계사도 다르지 않습니다
제대로된 보험회사를 찾았다면
함께 일하는 사람들도 잘만나야 합니다
같은 회사안에서 사람들과 부딪혀
보험설계사를 그만두는 분들도 있는데요
보험설계사는 혼자 영업하는 일입니다
하지만 팀내/지점내에서 함께
진행하는 일들도 생기고 도움받고
도움을 주는 일도 생기지요
저희팀은 함께 개척영업도하고
병원에 입점해서 인하우스 영업도합니다
혼자서 보험영업을 하더라도
즐겁게 같이 일할수 있는 분위기면
일이 더 잘되지 않을까요?
여러가지 활동으로 가망고객을
계속만들어 나가고 있습니다
만날 사람이 없어서 보험영업을
그만두게 하지는 않습니다
보험설계사로 롱런하고 싶다면
편하게 연락한번 주세요~~
절대 입사를 강요하지 않습니다^^
상담문의 010-3137-7602
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