안녕하세요
프라임에셋 입사담당자 김동파 입니다
현재 보험설계사를 하면서
만날사람이 없어 보험영업을
계속 해야되는지 고민하고 계신분과
보험DB영업을 해보고 싶은 신입분들
관심있게 이 글을 봐주시길 바랍니다
보험영업 다른 영업과 마찬가지로
힘들고 수입도 불규칙하죠!!
그렇기 때문에 보험영업을 쉽게
안정적으로 높은 수익을 낼수 있게
제대로 알려주는 곳에서 하셔야 합니다
보험 DB 란?
보험DB란??
가망고객 (Data Base) 입니다
지금 보험업계에서 사용하는 DB는
1.마케팅 동의만 진행된 DB
2.보험상담을 원하는 DB
이렇게 2가지로 나뉘는 데요
마케팅 동의만 진행된 DB는
보험상담에 대한 고객의 니즈를
직접 만들어내야 하구요
보험상담을 원하는 DB는
이미 고객의 니즈를 한번 확인한
것으로 상담이 수월하게 진행됩니다
마케팅 동의만 진행된 DB는
보험에대한 니즈가 없는 것으로
당연히 가격이 저렴하구요(1만원대)
보험상담을 원하는 DB는
8만~15만원까지 다양한 가격으로
구매자가 선택할 수 있습니다
DB를 만들어내는 과정에서
비용이 투자되기 때문에
판매되는 DB의 가격이 달라지고
비용이 높을수록 계약이 이뤄질
확률이 당연히 높겠죠??
보험회사 입사문의 하시는분들
상담할때 DB를 무상으로 주는지
물어보는 경우가 많은데요
DB를 무상으로 제공하면
보험계약까지 이뤄낼 수 있나요?
DB영업을 해보신 경력보험설계사
분들이라면 가능 할 수도 있지만
대부분 이직을 원하시는 분들
까놓고 말해서 기존회사에서
계약이 많으면 다른회사로 이직 할
필요가 있을까요?
제가 오랫동안 보험업계에
종사하면서 느낀점은
"세상에 공짜는 없다" 입니다
우리회사에 입사하면 DB는 무료야~
라고 해서 입사했더니
마케팅동의만 된 막DB를 제공하면서
DB제공했으니 수수료는 조금줄께
혹은 DB줬는데 왜 계약을 못해?
지인계약이라도 넣어 ㅠㅠ
DB보험영업에도 방법이 있습니다
가르쳐주지도 않고 보험영업을
하라는건 유치원생한테 대학 수학능력
시험을 보라고 하는것과 같습니다
준비된 자만이 성공한다!!
보험 DB영업을 하고 싶다고하면
신입보험설계사든 경력보험설계사든
교육을 듣고 충분한 연습이 된 후에
시작하셔야 합니다
그렇지 않으면 전화돌리다가
거절당하고 DB구입 비용 날리고
멘붕이 와서 보험영업을 그만 두지요
보험 DB영업으로 고소득을
올리고 싶다면 제대로
배우셔야 합니다
아무리 좋은 DB를 제공해도
본인이 어떻게 하는지 방법을 제대로
모르고 하면 백전백패 입니다!!
현재 제가 관리하고 있는 조직원들은
굉장히 다양한 방법으로
병원인하우스,온라인(카페,블로그,유튜브)
지인영업,개척영업,법인영업
보험영업을 하고 있는데요
남들이 잘한다고 무작정
따라한다고 계약이 잘 되지는
않습니다
억지로 하는 영업은
절대 고소득으로 연결되지 않아요
지금현재 보험영업을 하는데
소득이 없거나 소득이 늘지않는다면
보험영업 방법이 틀렸거나
본인에게 맞지 않은 영업방법을
하고 계신거라 생각됩니다
요즘 대세인 보험DB영업에
대해서 알려드렸는데요
DB영업만 생각하고 보험회사 입사를
결정 하지는 마세요
만약 DB영업을 했는데
나와 정말로 맞지 않을경우
그만 두실건가요?
보험영업에는 여러가지 방법이
있답니다
다양한 보험영업 방법을
될때까지 알려드리는 이곳!!
보험영업을 처음으로 시작하고 싶거나
지금현재 보험영업이 잘 안되서
다른 보험회사로의 이직을 생각하고
계신분들이라면
편하게 연락 주세요 ^^
절대 입사를 강요하지 않습니다
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