안녕하세요
프라임에셋 입사담당자 김동파 입니다
오늘은 많은 분들이 입사 상담을 할때
물어보는 DB영업에 대해서
포스팅을 해보겠습니다
DB영업이란?
보험영업을 하는 보험설계사들의
제일 큰 고민이 뭘까요..
" 만날 사람이 없다"
이게 가장 큰 문제죠.
만날 사람을 만들기 위해서
보험설계사들은 DB를 찾습니다.
DB의 종류는 여러가지가 있는데요
내가 발품을 팔거나 온라인 활동을 해서
직접 수집하는 DB가 있구요
(이건 비용이 들지 않지만,
엄청난 노가다를 해야 합니다.^^)
이런 수고를 덜기 위해서
DB를 구입하기도 합니다
내가 직접 만드는 DB는
내가 쓴 글이나, 영상을 보고 문의하는거라
고객의 니즈가 확실 합니다
내가 돈주고 구입하는 DB는
보험에 대한 니즈가 없는 경우가 많습니다
제발 보험가입 좀 시켜주세요!
이런 DB는 세상에 존재하지 않습니다
그래서 DB영업을 잘 하려면
교육듣고, TA연습하고,
고객을 만나서 정확하게 상담하는
방법을 배워야 합니다
DB영업을 하겠다는 분들이
DB의 본질에 대해서 정확히 모르고
제대로된 기초 지식도 없이
DB만 있으면 보험계약을 잘 될 줄
알고 시작한다면
100이면 100 다 망합니다 ㅜㅜ
DB교육을 잘 듣고 보험상담도
완벽하게 잘 할 수 있는데
DB가 수급이 잘 안된다면?
이것 또한 난감합니다
요즘은 개인정보 보호와 함께
금융소비자보호법이 강화 되었기 때문에
고객의 동의가 제대로 되어 있지 않은
DB를 사용하면 큰일 납니다
그렇기 때문에 제대로 동의가 된
DB를 구하기가 쉽지 않죠
일정한 기간동안 내가 원하는 만큼의
DB를 구하지 못하면
내가 상담할 준비가 되어 있어도
고객을 만날 수 없게 됩니다
그래서 저희는 검증의 검증을 거쳐
정말 질 좋은 DB를 수급받고 있습니다
DB영업 초보도 가능하냐구요?
가능합니다!!
단,처음에 시작하는 분들은
계약까지 시간이 걸릴 수 있습니다
경력 보험설계사라면 DB영업을
하지 않았던 분이라도 기본적으로
보험상담이 가능하기 때문에
DB의 특성과 TA방법에 대해서 조금만
배우면 금방 계약이 나올 수 있습니다
위의 사진은 우리 조직중에서
DB영업만 하시는 분들의 단체방인데요
계약을 하시는 보험설계사분들의
경력이 1~2년사이 입니다
서로서로 응원하고 도움을 주며
재미있게 DB영업을 하고 있습니다
보험영업!! DB영업!!
혼자서 묵묵히 하기 보다는
누군가의 도움을 받고 노하우를 빨리
습득 할수록 보험영업으로 고소득을
올릴 수 있는 방법입니다
함께 하는 사람들과 격려하고 위로하고
칭찬하고 도움받고 해야
멘탈 관리도 되고 매출도 높아집니다
보험영업을 배우고 싶은 분!
한군데 보험회사에서 더이상 고객에게
좋은 상품을 권유해줄 수 없어
GA대리점으로 이직을 원하시는 분!
DB영업을 했었는데 수급도 잘 안되고
품질이 좋지 않아 계약이 안되는 분!
기타등등 회사를 이직하려는 분!
어떠한 이유라도 괜찮습니다
편하게 연락주세요 ^^