안녕하세요
프라임에셋 입사담당자 김동파입니다
보험설계사분들이 보험회사 이직을
알아볼때 꼭 확인해야 되는 사항을
알려드리려고 합니다
요즘들어 전속회사에 소속되어있는
보험설계사 분들이 보험대리점
GA대리점으로의 이직이 많은데요
보험설계사가 보험회사를
이직하는 이유는 뭘까요?
굉장히 여러가지 이유가 많겠지만
그중에서도 아래 4가지 정도가 아닐까요?
1.판매할 보험상품이 없다(전속회사)
2.투명한 수수료와 시책
3.관리자와의 문제(부재)
4.새로운 영업방법(만날사람)
보험설계사가 보험회사를
자주 옮겨 다니는건 좋지 않습니다
보험회사를 그만두면 그전 회사에서
계약한 보험은 가지고 올 수가 없어서
고객에게 신뢰를 잃게 되기 때문이죠
만약 본인이 보험회사를 3년동안
3번정도 옮기셨다면 보험회사
이직은 좀 있다가 하시는게 좋습니다
보험회사를 자주 옮기는 보험설계사를
좋아하는 고객은 없습니다
1.판매할 상품이 없다?
전속보험회사(**화재,**생명)에서
보험영업 하는 보험설계사분들은
앞으로 더 보험영업하기 힘들거에요
요즘 고객분들은 블로그나 유튜브
SNS등 너무나 많은 정보를 찾아보기에
보험설계사보다 더 많이 알고 계신분도
생각보다 많습니다
그런데 이런 분들께 **생명종신보험
**화재 종합보험 이런걸로는
설득이 되지 않습니다
각 보험회사에서 매달매달 새로운
보험상품으로 특이한 플랜들을
만들어 내고 있는데 이런 속도를
따라가지 못한다면 똑똑한 고객들의
마음을 충족시키지 못합니다
시대의 흐름에 따라서 보험설계사가
누구보다도 먼저 보험상품을
알아야 하고 좋은 정보를 고객에게
알려드려야 고소득 보험설계사가
될 수 있습니다
2.투명한 수수료와 시책
제가 보험업계에서 오랫동안 일하면서
프라임에셋 뿐 아니라 다른 보험대리점의
보험설계사 수수료와 시책을
여러군데 비교해 봤는데요
총량으로 봤을때 현재는 프라임에셋이
수수료를 가장 많이 주는거 같네요
많이 주는것도 중요하지만
얼마나 투명하게 오픈하는지가
더 중요하다고 생각하는데
투명함은 프라임에셋이 최고라
생각이 됩니다
전 입사면접을 진행할때
제일 중요한 부분이 정직함이라
생각하는데요...
"입사할때는 온갖 감언이설로 꼬셔놓고
실제로 들어가보니 처음과 다르다"
이런 얘기를 듣기 싫어서 입니다
보험회사를 이직하는 이유가
처음과 말이 달라져서 아닐까요?
금방 들통날 거짓말은 서로에게
시간과 에너지를 낭비하는 일입니다
프라임에셋 수수료와 시책에 대한
자세한 내용은 아래 포스팅 참조 ↓↓
3.관리자와의 문제(부재)
제가 프라임에셋에 처음 입사했을때
저는 보험의 "보"자도 모르는
생 초보 신입 이었습니다
사무실에 80명 정도의 보험설계사가
있었는데 본부가 다 달랐습니다
여러명의 관리자들이 있었는데
제가 정착할 수 있었던 이유는
상위관리자가 잘 챙겨줬기 때문입니다
지금은 제가 관리자가 되어서
보험설계사들을 케어하고 있는데요
전 관리자가 되기로 마음먹고 부터는
제 보험영업을 많이 줄였습니다
새로운 회사에 입사나 이직을 하면
적응하는 시간이 필요합니다
아무리 경력이라도 시스템도 다르고
보험상품도 더 많이 알아야 하기 때문에
처음에 혼자는 어렵습니다
일부 관리자들은 입사를 시킬때는
뭐든 다 해줄 것 처럼 얘기하고
입사를 하고나면 관리를
전혀 안하는 분들이 있습니다
이런 관리자와 같이 일하게 된다면
보험설계사분들은 또다른 회사로
이직을 하시게 될거에요
혼자서도 잘 할수 있는 분이라면
수수료 높은회사를 찾아가시면 되구요
케어를 받아야 하는 분이라면
상위관리자와 함께 일하는 동료를
잘 만나셔야 성공 할 수 있습니다
4.새로운 영업방법(만날사람)
보험설계사는 취업을 원하면
어디든지 쉽게 입사가 가능하죠
돈 줄께 교육들어봐~
투잡도 가능해~
보험업계에 발을 들여놓게 하고
가족계약,지인계약을 강요하여
불필요한 보험상품을 가입시킵니다
이렇게 시작하신 분들은 가족,지인
더이상 할 사람이 없으면
새로운 영업방법을 사용해야 합니다
그런데 이런 방법을 혼자서는
찾기가 어렵습니다
그래서 다양 보험영업 방법을 사용하는
보험대리점에 입사를 하셔야 합니다
저희 사무실은 대면영업은 기본이고
온라인영업,DB영업,병원인하우스등
다양한 방법으로 활동을 하고 있습니다
사람마다 본인이 가지고 있는 장점이
다르기 때문에 나에게 잘 맞는
보험영업 방법을 찾는게 중요합니다
나에게 맞는 방법을 찾으려면?
어떤것들이 있고 어떻게 해야하는지
알아야 해보고 결정 할수 있겠죠?
그래서 한가지 영업방법만 사용하는
보험회사 보다는 여러가지 다양하게
보험영업을 하는 곳에 입사해야 합니다
보험영업은 보험설계사가
고객을 만나면서 혼자하는 일이지만
함께하는 사람들이 없으면
발전을 할 수 없습니다
일이 잘 될 때는 혼자도 괜찮지만
일이 잘 안되고 멘탈이 붕괴될때는
함께하는 동료나 선배,후배들의
도움이 있어야 극복이 가능합니다
보험설계사는 정년이 없는
평생직업 입니다
그래서 내가 일할 보험회사를 선택할때
신중하게 결정하셔야 합니다
위에서 말씀드린 4가지가 다 충족되면
제일 좋겠지만 완벽하게 만족되는
곳은 없을 거에요
지금 보험설계사를 하시면서
뭔가 마음에 들지 않아
정체되어 계시다면 혹은 보험회사
이직을 알아보고 계신다면
편하게 연락주시길 바랍니다
상담 했다고 입사를 강요하지 않습니다
저도 사람 가려요.^^
인연이 되서 함께 일하게 된다면
잘 정착할수 있도록 최선을 다해
도와드리겠습니다